Как начать бизнес с Китаем?

Рад приветствовать Вас на нашем ресурсе Cleanbrain.ru. На связи один из постоянных авторов Арсений. Ниже мы поговорим о продаже товаров из Китая. Поговорим о выборе партнера, разберем первые шаги и поделимся полезными рекомендациями.

Если раньше главным источником прибыли для бизнесмена являлась локальная продажа продукции, с появлением интернета вектор деятельности существенно изменился.

В сети можно найти несколько тысяч способов начать зарабатывать. Практика последних пяти лет показала, что продажа продукции из Китая является наиболее эффективным способом умножения дохода.

Основной причиной выбора в пользу «китайских дел» является существенная экономия на себестоимости продукции. Как результат, магазины могут предложить своим клиентам оптимальные цены, гарантируя при этом высокое качество товара.

Как начать бизнес с Китаем?

Начать сотрудничество достаточно просто, но перед этим рекомендуем ознакомиться с рядом полезных советов, которые позволят организовать эффективный прибыльный бизнес.

Китай: производитель и партнер

На сегодняшний день Китай является центром производства всех потребительских товаров. Термин «китайская подделка» стремительно теряет свою актуальность, поскольку продукция, изготавливаемая здесь, контролируется по более строгим стандартам.

Учитывая внеконкурентную себестоимость, китайские изделия вытесняют товары других стран, включая отечественные.

Экономические темпы роста страны отражаются практически во всех современных сферах:

  • машиностроение;
  • электронное оборудование;
  • химическая промышленность;
  • легкая промышленность;
  • сельскохозяйственная сфера.

И это далеко не полный список – существует лишь небольшая сумма отраслей, в которых Китай не задействован. Психологическая установка наших людей такова, что они будут брать дешевую продукцию даже в том случае, если она имеет шансы не пригодиться в быту, либо когда доходы не позволяют это сделать.

Ресурсы по продаже китайских товаров

Так с чего начать прежде всего? Правильно, с выбора места для проведения закупок. На сегодняшний день существует два способа получить китайскую продукцию по закупочной стоимости – на специализированных международных площадках и по прямому сотрудничеству.

Последний вариант стоит сразу же отбросить, поскольку начинающему предпринимателю потребуется хорошая сумма стартового капитала, да и при закупке партий в больших объемах придется предварительно ознакомиться с юридическими особенностями совершения подобных сделок. Ведь налоги на импорт продукции никто не отменял.

В Китае официально работает несколько десятков специализированных порталов по продаже электроники, товаров для бытового использования, инструментов и так далее. Но наибольшую популярность в мире завоевало только два из них – GearBest и AliExpress (Alibaba).

Бизнес с Китаем

Преимуществом как первого, так и второго портала является большое количество товаров от продавцов – более ста тысяч наименований товаров. GearBest уступает порталу AliExpress только по количеству продавцов – здесь их все-таки меньше. Вне зависимости от того, с каких товаров из Китая начать бизнес решил предприниматель, рекомендуется обязательно зарегистрироваться на каждом из порталов.

Ссылки на магазины ru.aliexpress.com и www.gearbest.com

Что нужно для начала?

Первое, с чего должен начать будущий бизнесмен – определить стратегию ведения продаж. Существует два способа заработка на китайских товаров:

  • самостоятельный ввоз и продажа товаров, имеющихся на руках;
  • работа в качестве посредника.

Первый способ предусматривает обязательное наличие стартового капитала, поскольку закупки проводит сам бизнесмен, не выходя из дома. Он дает возможность самостоятельно установить окончательную стоимость продукции, которая будет продаваться уже на отечественном рынке. Практика показывает, что это наиболее выгодный вариант работы.

Работа в качестве посредника предусматривает начало «с нуля». Это предоставление услуг по доставке продукции напрямую к покупателю. Удивительно, но такая услуга также пользуется популярностью, потому что многие люди действительно не знают всех нюансов оформления покупки за рубежом.

Некоторые люди не владеют английским, поэтому не могут свободно общаться с продавцами. Конечно, интерфейс первого и второго рассматриваемого портала имеет русскую версию, но качество перевода оставляет желать лучшего.

Вся информация о товаре либо представлена на английском, либо на русском языке, автоматически переведенном с английского онлайн-сервисами. Это хороший вариант для тех, кто начинает работать без денег, но хочет постепенно раскручиваться.

Для начала вам потребуется стартовый капитал. Оптимальная сумма – 50 000 рублей. На первом этапе расходы будут направлены на:

  • закупку первой партии товаров из Китая;
  • рекламу в социальных сетях;
  • продвижение в соцсетях;
  • оплату работу специалистов, которые смогут качественно сделать сайт;
  • создание платных объявлений на специализированных досках.

Оформление покупки и доставка

Сам процесс покупки товара выглядит следующим образом. Для начала необходимо зарегистрироваться. Рассмотрим процедуру регистрации на примере Алиэкспресс. В форме нужно прописывать персональные данные в полном соответствии с информацией, указанной на кредитной карте. Нужно также иметь рабочий электронный адрес.

Оформление покупки и доставка

После завершения процедуры регистрации перейдите к выбору товара. Остановив свой выбор на конкретном предложении, нужно нажать на кнопку «BuyNow» (оранжевого цвета).

Завершение процедуры регистрации

В новом меню укажите количество товара, способ доставки, а также адрес почтового отделения. Обратите внимание на то, что при заполнении графы с адресом доставки, нужно обязательно указывать индекс почтового отделения, поскольку именно туда будет отправлена покупка. Все инициалы и адреса надо прописывать латиницей.

После этого в специальном меню появится пункт OrderNumber (номер заказа), в котором нужно оплатить покупку. Нажав на кнопку PayNow (оплатить сейчас), система переадресует клиента на страницу оплаты выбранным способом (в нашем случае это кредитная карта). Отслеживание посылки осуществляется на сайте Почты России.

Статус товара

В отделении нужно показать паспорт и сообщить номер посылки. Также рекомендуется взять с собой камеру, чтобы заснять момент вскрытия всех посылок и осмотра продукции.

Это в будущем очень пригодится, поскольку большое количество товаров из Китая, опубликованных на alibaba, попадает на территорию страны в очень плохом или полностью нерабочем состоянии.

Вот и все, вы пошагово приобрели и получили товар. Так придется делать регулярно.

Как и где продавать товар?

Ниже поговорим о рабочих способах продажи товаров. каждый из них эффективен и проверен годами.

Видео по теме:

Вот эти способы:

  • Через свой интернет магазин
  • Дропшиппинг
  • Продажи через социальные сети
  • В торговых сетях

1) Интернет-магазин

По моему опыту скажу, что продажа товаров через интернет-магазин является одним из самых эффективных и прибыльных способов. Однако и тут есть несколько нюансов.

Для начала этот магазин  необходимо сделать на что могут понадобиться дополнительные средства, но конечный результат принесет гораздо больше денег.

Потратив неделю на обучение можно сделать сайт самостоятельно, потратив лишь время. Сейчас очень просто и быстро можно сделать свой сайт на движке WordPress. Он абсолютно бесплатен. Нужно будет потратиться только на регистрацию домена и хостинга. На это понадобится где*то 600-800 руб, что не так уж и много.

Если вы собираете продавать один конкретный товар, то можно сделать лендинговую страницу. В этом вам поможет бесплатный конструктор Wix.

Далее следует сделать так, чтобы клиент  смог найти ваше предложение. Для этого потребуется использовать рекламу от Яндекс Директ, Google Advords и социальные сети, лучше всего работает «Вконтакте». О запуске рекламной компании сейчас уже много где подробно рассказано.

2) Дропшиппинг

Данный способ позволит вам продавать без больших затрат, а иногда и вовсе без вложений и без покупки товара. По сути, вы продаете товар вашего поставщика и получаете процент от продажи. Т.е товара у вас даже и нет, его продает ваш поставщик.

Рекомендую посмотреть видео по теме:

Этот способ довольно хорошо работает. Можно продавать товары как через лендинговую страницу, так и через группу в соц сети «Вконтакте». Дропшиппинг подойдет для новичка.

3) Продажи через социальные сети

Используя социальную сеть «Вконтакте» также можно использовать как площадку для продажи товаров из Китая. В отличие от первого способа, здесь уже не нужно средств и много времени — достаточно сделать группу, оформить и начать привлекать клиентов.

Сделать это можно публикуя товар в других группах (конечно здесь уже понадобятся дополнительные расходы) или используя рекламную сеть поисковых систем Яндекс и Google.

4) В торговых сетях

Пожалуй, этот способ самый затратный. Например средняя аренда по Москве в крупном торговом центре с большой проходимостью обойдется за несколько метров в 30 000 — 70 000 рублей. Прибавьте сюда налоги, так как без этого не обойтись.

Также потребуется приобрести товара на 200 000 руб, чтобы начать получать прибыль. Это трудно, но вполне реализуемо и многие получают с этого очень высокий доход. Например продажа электронных сигарет или чехлов хорошо себя чувствует в 2016 году.

Как по мне — первые 3 способа отлично подойдут для новичка.

Полезные советы

Анализируя практику тех интернет-магазинов, которые сейчас успешно наладили свои отношения с Китаем, можно указать на советы поведения, следуя которым, можно работать в плюс.

  • В процессе поиска партнера нужно обращать внимание на тех, кто примерно равен с вами (только приступил к работе на рынке, не имеет высокий уровень раскрученности и так далее).
  • Не надо бежать за толпой. «Шаблонные» пути, как правило, ни к чему хорошему не приводят, потому что новенькому предпринимателю будет трудно привлечь внимание потенциальных заказчиков, чего не скажешь о крупном конкуренте.
  • В процессе ведения разговора всегда подавайте себя как простого, но эрудированного человека, прекрасно разбирающегося в том, что он делает.
  • Золотое правило большинства бизнесменов: лучше большие объемы, нежели единичные продажи.
  • Ни в коем случае не создавайте «универсальный» магазин, в котором присутствуют все современные категории товаров. Строгая специализация даст возможность построить хороший бизнес с Китаем.

Еще статьи по теме:

Да и отзывы клиентов могут оказаться неутешительными, потому что владелец магазина не может одновременно являться специалистом во всех сферах.

Какие элементарные нормы должен знать каждый новичок?

Китайский бизнес имеет собственную специфику, вынуждающую быстро адаптироваться к ряду интересных моментов:

  • Время доставки может составлять от двух-трех недель (в лучшем случае). В некоторых ситуациях на таможне может возникнуть форс-мажор. Клиент самостоятельно следит за местом нахождения посылки с помощью соответствующего почтового сервиса;
  • Быстрое привыкание к стоимости в конкретной валюте с учетом количества и применяемых единиц измерения. Нередко цена указана за десяток или сотню единиц изделий, а вместо метрической системы используется имперская;
  • То же самое можно сказать по поводу других товаров. Например, размер одежды или обуви обозначается на территории Китая другим способом, нежели в Европейском Союзе.

Выводы

Бизнес с Китаем будет оставаться актуальным еще долгое время. Закупку продукции можно осуществлять на специализированных сайтах, предварительно разобравшись с тем, как это делается.

При создании собственной точки продаж нужно также ознакомиться с ценными советами и спецификой создания партнерских связей с Поднебесной. Предоставляйте клиентам лучшие товары – и они сами потянутся к вам.

 
комментария 2
  1. Владимир
    Январь 14, 2017 в 9:24 пп – Ответить

    На самом деле все просто. Я нашел одного крупного поставщика в России который продавал и мелкими партиями. Закупился на 15 тысяч рублей и продал все через социальные сети и специальные площадки(Авито и т.п.).

  2. Вячеслав
    Январь 23, 2017 в 4:26 пп – Ответить

    Одно время зарабатывал на дропшипинге, продавал авто и мото запчасти, и видеорегистраторы, через группу вк. В месяц выходило около 10 тыс. руб. Не много конечно, но для начального бизнес опыта не плохо.

Добавить комментарий