Как продать коммерческую недвижимость на выгодных условиях

Рада приветствовать вас на сайте CleanBrain.ru. На связи постоянный редактор Ксения. В этой статье мы подробно поговорим о нюансах продажи своей коммерческой недвижимости. Продажа недвижимости – трудоемкий процесс, сопровождающийся многими нюансами и особой ответственностью. Продажа стоит обособлено на рынке недвижимости и сделками с ней. Нужно знать основные принципы на рынке такого объекта. Как правило, такого имущества намного больше, чем жилого помещения.

Но зная все тонкости, можно продать коммерческую недвижимость выгодно и быстро.

 

Коммерческая недвижимость – что это

Коммерческой недвижимостью считается имущество, которое приносит доход и используется собственником в качестве инвестиции. К таким объектам относят различные здания, строения, на территории которых могут располагаться кредитные учреждения, рестораны и кафе быстрого обслуживания.Как продать коммерческую недвижимость

Помимо этого, считается коммерческой недвижимостью все нежилые здания и объекты, как производственные площади и цеха.

Содержание статьи: 

Коммерческая недвижимость считается капитальное сооружение. Ее можно продать и обменять. На данный момент это хорошая инвестиция свободных денежных средств, так как она приносит хорошие дивиденды, если правильно ее сдать. Но во время кризиса такой объект может принести и расходы.

Продажа объектов

Задача продавца в этом случае – правильная подача и реклама объекта недвижимости. Нужно правильно описать имущество, сделать качественные фотографии недвижимости и прилегающей территории, определить целевую аудиторию, продумать дальнейшую стратегию.

Для выгодной сдачи или продажи лучше всего подать рекламу. На этом пункте не стоит экономить и задействовать максимальное количество источников. Лучше привлечь открытую рекламу. Она привлекает большинство покупателей.

Важный показатель для анализа – средняя стоимость с аналогичной собственностью. Как только поступают отклики, можно организовывать просмотр. Но для этого нужно сделать предпродажную подготовку или предсмотровую.

Основными нюансами здесь становится:

  • Продать объект недвижимости по высокой стоимости не получится. Особенно если явно завышенная ценовая политика. А если и отсутствует реклама, то и вообще нереально. Покупатель всегда изучает рынок и анализирует стоимость. А это означает, что он тщательно будет отбирать предложенные варианты.
  • Для определения правильной ценовой политики стоит потратить не мало времени. Нужно изучить рынок и конкурентов. Чаще всего применяется детальный анализ аналогичных объектов недвижимости, представленные на продажу в данный момент.
  • Все лица, участвующие в сделке, понимают, что такая недвижимость считается инструментом для заработка денег. И хороший, качественный бизнес не обойдется без хорошей территории.
  • Для этого нужно оценить стоимость, понять доходность и правильно рассчитать время для окупаемости приобретенной недвижимости. Этот пункт очень важен для бизнеса, так как неотъемлемым преимуществом в этом случае идет месторасположение офиса или компании.
  • В таком вопросе очень важно наличие парковочного места. Для многих это считается решающим фактором. И чем больше территория вокруг коммерческой недвижимости, тем больше шансов ее продать по большей стоимости.
  • Для минимизации отказа, стоит заранее оговорить в договоре все нюансы о предмете.

Склад

Как продать коммерческую недвижимость складского типа? Для продажи такого объекта недвижимости нужна предпринимательская жилка. Здесь присутствует риск совершения ошибки. Поэтому к такому делу нужно подходить тщательно и взвешивать принятое решение.

Для продажи склада, да и любого другого объекта, понадобиться собрать необходимую информацию. Это действие – начальный шаг при продаже недвижимости. Характеристики недвижимости указывают на состояние территории, размеры и территориальное месторасположение.

Не стоит думать, что этот объект купят быстро. Нужно подготавливаться к конкуренции и изучать ситуацию на рынке. Возможно нужно будет применять стратегию снижения стоимости.

Для предложения объект нужно задействовать рекламу. Оптимальными способами продвижения товара становится объявление в местной газете или заметка на интернет–ресурсах. Все шаги по сбору сведений об объекте, а так же получение денежных средств можно доверить высококвалифицированным сотрудникам, которые проведут все действия за собственника. Владельцы, кто впервые сталкиваются с таким вопросом, могут совершить много ошибок.

Офис

Такой объект недвижимости – самый распространенный на рынке. Их приобретают, сдают, продают. Перед продажей офиса всегда оценивается имущество на предмет характеристик и наличия правоустанавливающих документов. После этого устанавливается ценовая политика.

Самыми дорогими считаются офисы в центре города, имеющие хорошую транспортную развязку. Наличие инфраструктуры так же является плюсом для продажи недвижимости. К дополнительным преимуществам относят качество ремонта, систему безопасности, планировку и оплату коммунальных платежей.

Специалисты выделяют несколько направлений продажи такового объекта недвижимости– самостоятельно или через агентство.

Помощь в продаже коммерческой недвижимости может оказать агентство недвижимости. Например, в Москве продать такие объекты возможно за несколько дней. Оно берет на себя обязательства по сбору документации, поиска покупателя, предпродажной подготовке и показу объекта предполагаемым продавцам. Суть таких действий – быстрая реализация.

Самостоятельная продажа предполагает дополнительные затраты времени, а так же знание всех нюансов. В Москве это сделать достаточно просто.

Специалисты могут проверить всю недвижимость и выявить недостатки. Затем правильно оценить стоимость. Возможно исправить выявленные недостатки или подскажет как их исправить. Продажа офиса через агентство помогает привлечь больше покупателей. В Москве такие услуги востребованы.

Объект недвижимости заносится в базу данных, которая доступна для покупателей. Они просматривают эти данные, и благодаря этому появляется объем показов. А это влияет на скорость продажи. Без риэлтора, особенно в кризис, продажа может затянуться на неопределенный промежуток времени.

Привлечение сотрудников поможет быстро оформить все необходимые документы для продажи офиса с соблюдением всех правил, указанных в действующем законодательстве.

Секреты быстрой продажи

Объект коммерческой недвижимости даже в кризис является выгодной инвестицией. Поэтому такое имущество пользуется спросом в любое время. Срочно продать недвижимость не сложно. Возможна даже продажа таких объектов, как:

  1. земельный участок;
  2. участок под строительство;
  3. объект недвижимости под снос и постройку.

Агентство недвижимости позволяет это сделать быстро. Правильно продать и провести процесс подготовки документов позволит высококвалифицированный специалист, работающий в представленной компании. Для этого заключается договор с агентством на весь процесс продажи недвижимости.

Агентство позволяет быстро и выгодно продать объект недвижимости. Для этого оно занимается несколькими действиями:

  1. подготовка объекта;
  2. поиск арендатора;
  3. работа с арендатором;
  4. продажа имущества и сопровождение сделки.

Преимуществом обращения становится возможность рассчитать стоимость, дорого выгодно продать объект недвижимости,  разместить рекламу в интернете на всех ресурсах, реализовать имущество без налогов.

Быстро продать объект позволяет и частный риэлтор. Но здесь нужно быть осторожным. Некоторые мошенники выдают себя за частного специалиста, и как только получают денежные средства, исчезают из вида.

Все договорные отношения должны быть проведены официально по договору. Быстро продать недвижимость можно самому собственнику. Но ради выгодного предложения лучше доверить собственность специалистам.

Существует алгоритм действий, который позволяет быстро реализовать имущество. При вопросе как быстро это сделать, нужно помнить, что большим вниманием и спросом пользуются небольшие офисы для реализации товара.

Подготовка объекта недвижимости

Коммерческая недвижимость, особенно небольших размеров, должна иметь свежий ремонт, который привлечет внимание инвестора. Быстро продать объект можно только при проведении предпродажной подготовки.

Часто выставляют на продажу уже ранее сдаваемую недвижимость. Ранее снимавшая офис компания оставляет всю приобретенную технику и мебель, что является преимуществом для многих.

Но при передвижении этих объектов, остаются следы на полу и стенах, а это негативный фактор. Быстро продать такое имущество не получится. Существует необходимость либо снижения ценовой политики, либо ремонта.

Перед показом объекта лучше полностью освободить территорию. Особое внимание клиента лучше уделять на наличие парковки, торговых центров и остановок.

Правильная ценовая политика

Если объект долго находится на этапе продажи, то стоит задуматься об адекватности ценовой политики. При соответствии цены, как показывает практика, имущество продается достаточно быстро. При занижении цены продажа производится за одну неделю.

Возможно это видео окажется полезным:

Для правильного выбора цены стоит изучить аналогичные предложения на основании тех же характеристик и подобрать стоимость.

Подача объявления

При подаче объявления важным фактором становится правильная информация объекте. Для этого не нужно приглашать фотографов и специальных сотрудников. Все это можно сделать самостоятельно.

Лучше приложить план помещения к объявлению, фото прилегающей территории и общего здания при необходимости. В тексте оговаривается площадь, общие характеристики, наличие связи, этажность и материалы стен.

Важно распространять объявления по всем сайтам. Помимо интернета люди часто читают газеты и смотрят телевизор. Возможна реклама на дорогах, так как многие передвигаются только на машинах.

Оформление документации

Будущих покупателей может отпугнуть отсутствие документации на права собственности или, например, неузаконенная перепланировка.  Поэтому все действия должны быть сопровождены подтверждающей документации. Так же объект недвижимости должен быть переведен в статус нежилого фонда.

А это действие занимает не мало времени и денежных средств. Если собственник не совершает такие действия самостоятельно, то стоимость объекта несколько падает. Многие даже не согласятся приобретать имущество.

Особенности

Как только продавец нашел покупателя, происходит продажа имущества.  В этом случае главное учесть несколько особенностей:

  1. договор о продаже обязан составляться в письменной форме;
  2. он не требует нотариального удостоверения;
  3. в нем прописывается информация о продавце и покупателе, а так же о продаваемом объекте;
  4. способы расчета;
  5. документ регистрируется в Росреестре;
  6. на момент нахождения заявления в Росреестре покупатель несет все расходы по обслуживанию и уплате коммунальных платежей;
  7. до момента регистрации права покупатель вправе воспользоваться приобретением только по соглашению сторон;
  8. после подписания документации продавец не вправе совершать никаких действий.

Нюансы

Подготовка к продаже – трудоемкий процесс, затрачивающий дополнительные денежные средства. Продажа объекта недвижимости коммерческого типа требует специальных знаний и определенного сопровождения сделки.

Изначально прописывается соглашение и оставляется задаток. В документе прописываются сроки продажи имущества, а так же штраф при несоблюдении условий договоренности. Если покупатель или продавец отказывается от сделки, то на него накладываются санкции. В документе так же прописывается полная стоимость покупки.

При подготовке документации нужно уделять внимание к порядку расчета: сумма и способ передачи. Цена только в рублевом эквиваленте. В документе прописывается основание, на котором продавец является собственником объекта коммерческого типа.

 
комментария 3
  1. Марина
    Январь 20, 2017 в 12:45 дп – Ответить

    Сестра занимается куплей-продажей недвижимости. Для нее эта статья оказалась очень полезной. Действительно сейчас наиболее актуальна продажа земельных участков. Это дешевле чем квартира в центре, и намного выгодней.

  2. Никита
    Январь 22, 2017 в 1:54 пп – Ответить

    Прочитав данную статью со своей женой, а так же партнером по работе, я многое для себя уяснил и понял, что выгоднее всего продавать земельные участки, участок под строительство, а так же объект недвижимости под снос и постройку. Очень полезный сайт. Спасибо!

  3. Дима
    Февраль 2, 2017 в 6:00 пп – Ответить

    Это довольно сложный процесс, особенно когда идет спад спроса на данную недвижимость. Куда выгоднее бывает порой сдавать ее даже с мин наценкой.

Добавить комментарий