Практические рекомендации по поиску инвестора для открытия бизнеса с нуля
Если у вас есть бизнес-идея, но нет собственных денег на ее реализацию, нужно найти инвестиции. Мы знаем, что банки не кредитуют «нулевые» проекты, и вопрос как найти инвестораостро стоит для начинающих бизнесменов. В статье мы расскажем, о вариантах поиска и о том, как привлечь инвестора в свой бизнес.
Содержание статьи:
- Зачем вам инвестор?
- Как заинтересовать инвесторов
- Как найти инвестора
- Где найти инвестора
- Заключение
Зачем вам инвестор?
Кто первым встал – того и тапки! Эта поговорка характеризует работу в среде с высокой конкуренцией: успел реализовать идею и получил прибыль. Опоздание, даже незначительное, бывает критичным для проекта. Представьте выход новой модели смартфона у двух конкурирующих компаний: на счету каждый день. Первый, кто откроет продажи, получит максимальные доходы. И разделит их с инвестором.
Начинающий бизнесмен сталкивается с необходимостью не только найти, но и заинтересовать инвестора.На этом этапе возникают вопросы, куда обращаться: к частным инвесторам, к родственникам, в инвестиционные фонды или в банки? И что при этом говорить потенциальным инвесторам, чтобы вызвать интерес.
Мы расскажем об этом в следующих разделах.
Как заинтересовать инвесторов
Некоторые идеи, несмотря на их прогрессивность, могут не найти практического решения по причине плохой презентации. Любой инвестор хочет получить максимально полную информацию о проекте. От правильного позиционирования идеи зависит ее реализация. Поэтому, прежде чем размещать объявления «ищу инвестора» и записываться на переговоры к управляющему банка, стоит подготовиться.
- Сделайте краткую и яркую презентацию идеи. Цель: заинтересовать собеседника настолько, чтобы он ознакомился с полным досье проекта.
- Составьте бизнес-план. Здесь потребуется дать конкретную информацию и перспективный план. Например, начиная бизнес в торговле носками из козьего пуха, нужно указать, сколько пар носков будет продаваться в первый, второй и последующий месяцы проекта. Здесь же описывается затратная часть и даются прогнозы прибыли.
- Представьте детальный план расхода денег. Укажите, куда будут потрачены средства, в каких сумма и за какой период времени.
Важно понимать, что инвестору не нужна лишняя информация, но на любой его вопрос нужно дать ответ. Поэтому, позаботьтесь о форме представления и заранее продумайте различные варианты: например, презентация на слайдах для рассылки почтой, или распечатки в папках, или сайт-визитка проекта.
Как найти инвестора
Привлечение инвесторов – это системная работа. Не стоит надеяться на появление доброй феи из сказки, которая даст денег на открытие бизнеса с нуля. Нужно составить пошаговый план поиска людей или компаний, которых могут заинтересовать ваши идеи для заработка.
Итак,
- Составляем бизнес-план с описанием сути идеи. Указываем необходимые инвестиции и срок выхода проекта на окупаемость. Инвестора будут интересовать не только размеры прибыли, но и дальнейшие перспективы этого бизнеса.
- Определяем форму партнерства. Некоторые инвесторы предпочитают получать долю прибыли, другие хотят акций компании. Третьи выберут полный возврат с процентами по истечении какого0то времени. Каждый проект индивидуален, и стороны должны определить оптимальную форму сотрудничества.
- Выходим на площадки и проводим переговоры. Куда направить свои идеи: в банк, фонды или в сообщество бизнесменов, мы обсудим далее. Напоминаем, что для каждой аудитории нужно подготовить полную информацию и нужном формате.
- Заключаем договор. В документе определяются суммы, сроки и условия инвестирования.
Где найти инвестора
Каждое бизнес-предложение требуют своих вложений. Кому-то достаточно 100 тысяч рублей, а реализация другого проекта потребует миллионных инвестиций.
С учетом этих параметров и стоит начать поиск.
- Родственники, друзья, знакомые.
- Банки
В начале статьи мы уже упоминали о нежелании банков кредитовать идеи.
Если у заемщика есть опыт предпринимательской деятельности, это несомненный плюс. Но банки не будут рисковать и дадут деньги только при наличии залога и твердых гарантий.
Приводим краткий обзор кредитных продуктов для малого бизнеса:
Банк и программа | Тариф (%) | Сумма (руб.) | Срок (лет) | Обеспечение |
Возрождение Льготное кредитование | От 10,6 | До 100 000 000 | До 3 | Недвижимость, транспорт |
ВТБ 24 Инвестиционный | От 11,8 | От 850 000 | До 10 | Недвижимость, оборудование.товары |
Центр-Инвест Start-up | От 13 | До 3 000 000 | До 3 | Недвижимость, транспорт, земля и пр |
Уралсиб Бизнес-Инвест | От 13,1 | От 300 000 | До 10 | Земля, оборудование, транспорт |
ЮниКредитБанк Инвестиционный | От 14,25 | От 500 000 | До 10 | Недвижимость, оборудование, земля и пр |
- Сообщество предпринимателей
Если среди знакомых нет опытных и состоятельных бизнесменов, стоит обратиться в клубы: в каждом городе есть сообщества деловых людей. Если идея их заинтересует, можно не только найти инвестора, но и заключить выгодные контракты на перспективу.
- Инвестиционные фонды
Здесь найдут финансовую поддержку структуры малого и среднего бизнеса. Инвестиционные фонды дадут денег на открытие бизнес в Москве, например, если заявитель докажет его жизнеспособность и прибыльность.
- Господдержка
Не стоит скептически относиться к возможности получить деньги от государства. В центрах содействия малому бизнесу (а такие есть в каждом городе), проводят работу с начинающими предпринимателями. В некоторых структурах выделяются гранты для перспективных проектов. Очень часто местные бюджеты спонсируют идеи, которые приоритетны для региона.
- Интернет-площадки для стартапов
В интернете несколько ресурсов, предлагающих «место встречи» владельцев идей и потенциальных инвесторов. Обычно они имеют формат досок объявлений.
Предлагаем обзор площадок:
- Start2Uphttps://start2up.ru/
Один из самых посещаемых ресурсов, помогающий вложить деньги с выгодой. Основные направления: интернет, искусство, наука, образование, недвижимость, бизнес.
На площадке инвесторы не только из России, но и из стран СНГ.
- Инвесторы и партнеры
Здесь можно найти инвестора для любого проекта: от открытия кафе до создания онлайн-игры.
На портале удобный интерфейс и возможность размещения презентаций бизнес-идеи.
- ru https://www.napartner.ru/
Сервис для коммерческих проектов, встречи инвестора и предпринимателя.
После регистрации на сайте пользователям доступно размещение информации о бизнес-предложениях, а инвесторы могут посмотреть полные условия сделки и выйти на переговоры с заявителем. Среди проектов все направления: торговля, производство, технологии и пр.
Заключение
Начинать бизнес с нуля приходилось многим крупным предпринимателям. Путь к успеху – это работа на каждом этапе, в том числе при поиске инвестора. Спланируйте свои действия и вы добьетесь результата!